你去吃過太二酸菜魚嗎？南方的朋友可能對它比較熟悉。

太二酸菜魚是一家開店于廣州、火爆于華南，并正向全國擴張的網(wǎng)紅餐廳品牌代表。

在正餐市場上，太二酸菜魚是規(guī)模擴張的典型代表，門店數(shù)從2019年的126家同比增長85%，至2020年的233家。截至2021年6月底，太二酸菜魚現(xiàn)有門店已擴張至286家。

在網(wǎng)紅餐廳頻繁出現(xiàn)的時代，一家新晉網(wǎng)紅餐廳并不會顯得新奇，但會做營銷宣傳的餐廳似乎總是格外引人關注。

自從“成名”以來，太二酸菜魚一向是以擅長營銷、偶爾自帶爭議的形象出現(xiàn)在消費者面前。盡管在酸菜魚這個細分餐飲賽道里太二酸菜魚已經(jīng)積累不低的知名度，但外界對它的評價不一。

在難以標準化的餐飲市場中，以太二酸菜魚為代表的網(wǎng)紅餐館品牌未來如何走更遠呢？

借互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字思維運營，成網(wǎng)紅餐飲品牌代表

眾所周知，90%的老字號品牌都會遇到品牌老化的問題。太二酸菜魚的母公司九毛九，也不例外。

當時，九毛九的店面很多都是五六百平米。隨著競爭加劇，“九哥”認為小而美才更適合未來市場發(fā)展，于是果然放棄了大面積店面的經(jīng)營方式，選擇了新賽道“酸菜魚”。

而酸菜魚作為川菜的經(jīng)典菜系，同時選擇魚作為主食材，符合消費者對于健康飲食的追求，符合消費升級趨勢，同時“酸”“麻”“辣”的重口味具有記憶度，也使得酸菜魚具有一定的成癮性，是可持續(xù)性的菜品，也成為了“九哥”的心頭好。

太二酸菜魚在5年時間里，以126家餐廳的數(shù)量做出了12.7億的營收，成功地成為集團的第二曲線。

從太二酸菜魚交出的這份成績單來看，九毛九這次無疑是押注對了新賽道。

那么，太二酸菜魚又是如何在酸菜魚這條賽道成名的呢？在松果財經(jīng)看來，以互聯(lián)網(wǎng)思維去經(jīng)營餐館是個重點。

首先，裝修風格獨具特色，運用逆向化的思維模式運營，打造面向年輕人的網(wǎng)紅品牌。

在裝修風格上，太二酸菜魚在內(nèi)部設計風格上追求簡單精致，廣泛采用木雕元素作為裝飾，以及融合黑白漫畫，二次元風格明顯，注入了自身不可復制的新形象，減少了社交場景，打造了“莫玩手機，安心吃魚”的純吃飯環(huán)境。

除此之外，太二酸菜魚有著獨特且有趣的餐飲文化。一家賣酸菜魚的餐廳卻營銷“酸菜比魚好吃”。再比如每家店門口都會出現(xiàn)的，“超過四人就不接待”的待客之道，以及為保證口感，“不加辣不減辣”“不做外賣”等等“高傲”的行為。

通過“奇葩”的營銷方式，太二無疑快速獲得了年輕消費者的關注，且精準“拉攏”了與顧客間關系，無論是運營上還是裝修上，太二都在向年輕消費群體靠攏，憑借其獨特的就餐體驗迅速在年輕消費人群中積攢出口碑。

其次，太二酸菜魚順應了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，其受眾明確。

太二主打一道老壇子酸菜魚，是創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌。主要針對85-95后的年輕人群，“鮮”“辣”“麻”等口感符合當年年輕人挑剔的味蕾。太二以符合年輕人趣味的方式表達“二”的態(tài)度，堅持創(chuàng)新傳統(tǒng)文化，主張酸菜比魚好吃，把擁有三千年歷史的酸菜魚成功變成了一個中國潮流文化的符號。

借助互聯(lián)網(wǎng)思維，確實讓太二酸菜魚在酸菜魚這個賽道提升其知名度，只是在經(jīng)過一輪擴張發(fā)展之后，太二酸菜魚也開始暴露出一些問題值得外界關注。

“新鮮感”降低，太二酸菜魚陷焦慮

此前，據(jù)“發(fā)現(xiàn)網(wǎng)”報道，近期九毛九股東減持，太二酸菜魚翻臺率下滑，此前還經(jīng)歷關店大潮的九毛九或遇發(fā)展瓶頸。

短期內(nèi)出現(xiàn)這些問題，無疑是給太二酸菜魚帶來一些考驗。那么，到底是有哪些問題對其產(chǎn)生一些影響？

其一，網(wǎng)紅餐廳都存在一個共性問題，因“一夜爆紅”導致品牌勢能提前釋放，后續(xù)難做出大單品，品牌的拓展也較難達到預期效果。

針對于此，九毛九選擇了借著“太二”的熱度，打造“太二前傳”，定位高端川菜黑金店，人均消費高達153/人。承諾不做酸菜魚，繼續(xù)沿用“二老板”的人設。但因為“太二前傳”的“橫空出世”，在定位上不夠明顯，有不少網(wǎng)友表示：“還以為是太二酸菜魚的山寨店鋪”。顯然，這次年輕的消費者并未買賬，目前太二前傳在點評軟件的評分僅有3.9分。

其二，選擇酸菜魚賽道品類窄，難避開同質化競爭。和任何餐飲品類一樣，品類發(fā)展壯大就難免出現(xiàn)產(chǎn)品同質化，這也是太二酸菜魚面臨的一個考驗。除了傳統(tǒng)老壇酸菜魚、番茄酸菜魚是門店標配外，如何在創(chuàng)新層面有所突破也不是短期內(nèi)能解決的問題。

此前，太二酸菜魚還有一大特色是“不做外賣”，不過在疫情期間開放了外賣服務，這一營銷更是“不攻自破”。這也導致部分外賣消費者發(fā)現(xiàn)與堂食存在較大的差異，最終給出了差評。

走紅之后，“網(wǎng)紅餐館品牌們”該如何走得更遠？

此前，一位資產(chǎn)管理分析師表示，餐飲企業(yè)上市融資后一般有三到五年的紅利期，隨后進入漫長的停滯，已上市一些餐飲企業(yè)都逃不出這一“怪圈”。

比如初代網(wǎng)紅“綠茶”，憑借竹子、桃花等元素融入到餐廳設計中，把包廂直接做成一條游船，還引入了流水，讓人耳目一新，再加上性價比策略，5元的拍黃瓜、10元的東坡肉、17元的牛排等，物美價廉的菜品讓綠茶逐漸火爆。但因急于求成，物美價廉的菜品變得價格高昂，以及口感品質都在有所下降，近幾年，網(wǎng)紅綠茶的勢頭也在逐漸減弱。

同時，作為網(wǎng)紅餐廳品牌的太二酸菜魚又該如何跳出這一“怪圈”呢？

總的看來，產(chǎn)品才是餐飲經(jīng)營的根本。餐飲行業(yè)面臨的最大問題就是口味以及食品安全問題。如何源源不斷提升產(chǎn)品質量，做到食品安全問題的把控，服務以及食品質量的標準化，是太二酸菜魚能夠持續(xù)的關鍵。

同時，只做一部分人生意，才有可能做好。潛心提高專業(yè)的品牌運作，將更多精力投入產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)立過硬的服務口碑，搶占一個品類的第一，或許能夠為九毛九在酸菜魚賽道持續(xù)注力。并且，需要時刻保持靈敏的商業(yè)嗅覺，抓住年輕消費力群體，把控年輕消費群體的消費動向，才能夠持續(xù)輸出火爆大單品。

餐飲需要做到不僅僅是吃，更多的是飲食文化的傳播，品牌生命周期也許才會走得更長遠。比如，家喻戶曉的“全聚德”。百余年來，幾代全聚德人成為了中華美食文化的鼎力傳承者與創(chuàng)新者，用誠信和品質傳承和發(fā)展了中華老字號。

對于太二酸酸菜魚本身來講，想要打破網(wǎng)紅餐飲的魔咒，保持長久的生命力，擁有經(jīng)得住考驗的硬核實力才能夠提高競爭壁壘。在松果財經(jīng)看來，不斷增強產(chǎn)品的研發(fā)能力，以及注入品牌真正的價值所在是太二酸菜魚在行業(yè)內(nèi)立足之根本。

太二酸菜魚的路能走多遠，我們不得而知，也許時間會給出答案。

文|松果財經(jīng)（songguocaijing1）