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網(wǎng)址：wxasic.com互聯(lián)網(wǎng)+餐飲 詮釋什么叫“飯來(lái)張口”“
發(fā)布時(shí)間：2015-05-19
餐飲+”正在改變?nèi)藗兊木筒头绞剑?0%以上的18-35歲的顧客去餐館就餐坐下的第一句話就是：“有團(tuán)購(gòu)打折優(yōu)惠嗎?”
訂個(gè)快餐不需要打電話，不需要掏鈔票，只要在手機(jī)上點(diǎn)一點(diǎn)完成選餐和支付，就會(huì)有人如約將飯送上門(mén)。三五好友小聚，晚上的菜單可以在白天就遠(yuǎn)程確定。民以食為天，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，吃飯這件事情也在逐漸改變著傳統(tǒng)的舊貌。
從最早上網(wǎng)搜索評(píng)論帖子發(fā)展到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)代金券，最后手機(jī)在線預(yù)訂點(diǎn)單以及一鍵呼叫送外賣(mài)的形式。網(wǎng)絡(luò)的確讓就餐變得越發(fā)便利了，而時(shí)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在餐飲業(yè)攪起了“渾水”，一方面眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在瘋狂搶奪用戶，另一方面商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“又愛(ài)又恨”，而眾多消費(fèi)者的就餐習(xí)慣正在悄悄地改變。餐飲業(yè)將走向怎樣的未來(lái)?平臺(tái)、商家和顧客又如何達(dá)到最終的平衡
在線提前點(diǎn)菜、定位子
就餐因網(wǎng)絡(luò)而變革
“剁椒魚(yú)頭一份、地三鮮一份、干鍋包菜一份、米飯2元一份……”這是雯雯在一家飯店點(diǎn)餐時(shí)與服務(wù)員的對(duì)話。如今，雯雯可以在手機(jī)上下單，餐館送餐到家，或與店家約定到店時(shí)間，節(jié)約了去店里等位的時(shí)間。
目前餐飲市場(chǎng)上美團(tuán)、糯米、餓了么、到家美食匯等App成為白領(lǐng)和學(xué)生族吃飯必備法寶。
“以前叫外賣(mài)是商家發(fā)傳單，打電話預(yù)訂，有了這些平臺(tái)后，變得簡(jiǎn)單了�！贝笏膶W(xué)生曉奕告訴記者，“平臺(tái)還提供提前定位、點(diǎn)菜的業(yè)務(wù)，加上不定期的發(fā)布優(yōu)惠券，實(shí)在是就餐好幫手�！�
不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著就餐習(xí)慣。據(jù)某網(wǎng)站數(shù)據(jù)觀察，80%以上的18-35歲的顧客去餐館就餐坐下的第一句話就是：“有團(tuán)購(gòu)打折優(yōu)惠嗎?”
一家小店5網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
餐飲內(nèi)戰(zhàn)火正濃
十梓街上一家石鍋拌飯店里，貼著5家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的二維碼。一位剛剛點(diǎn)完單的張女士告訴記者：M網(wǎng)的外送業(yè)務(wù)，首單滿20元可“以立減15元，劃算!”她只花了5元錢(qián)就獲得了眼前這份價(jià)值20元的雞肉里脊拌飯。
此刻，前臺(tái)的收銀小妹小李正忙得不可開(kāi)交，她一邊為顧客選擇最“實(shí)惠”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一邊確認(rèn)系統(tǒng)發(fā)來(lái)的外賣(mài)信息并安排送外賣(mài)的小哥隨時(shí)出動(dòng)。小李告訴記者：有團(tuán)購(gòu)折扣，店里的人相對(duì)多一點(diǎn)，然而只要打折券額度“一減少，到店的顧客會(huì)明顯少一些。”
小李還透露，和多家團(tuán)購(gòu)?fù)赓u(mài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，有些時(shí)候是商家自己補(bǔ)貼給顧客，有時(shí)候是網(wǎng)站補(bǔ)貼給顧客，但無(wú)論怎樣合作，每單都必須提供給合作網(wǎng)站約3%的提成。這樣，商家的利潤(rùn)是不是少了?小李說(shuō)：打了個(gè)廣告，吸引更多顧客�！薄�
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)興起餐飲O2O的浪潮后，淘寶、京東、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)“大佬”紛紛進(jìn)軍市場(chǎng)，外賣(mài)平臺(tái)的燒錢(qián)大戰(zhàn)也是如火如荼。
價(jià)格與服務(wù)難統(tǒng)一
三方矛盾重重
顧客網(wǎng)絡(luò)下單，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)將消息發(fā)送給商戶，形成預(yù)約。這看似完美的“搭配”下，卻掩藏著商戶和平臺(tái)以及顧客之間的一些矛盾。據(jù)蘇州市市民服務(wù)熱線12345平臺(tái)反映，平均每隔3天左右，就有一起針對(duì)餐飲企業(yè)的投訴出現(xiàn)。工作人員說(shuō)，商家在線下的實(shí)際菜單和團(tuán)購(gòu)套餐已變更，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)仍然在發(fā)布舊的團(tuán)購(gòu)信息，造成不少顧客到店團(tuán)購(gòu)券無(wú)法兌現(xiàn)或必須補(bǔ)差價(jià)的后果。
一位品牌餐企業(yè)的經(jīng)理指出，餐飲“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，確實(shí)為商家?guī)?lái)了更多顧客，但其采取不斷壓低商家利潤(rùn)，從而提高客流量，其實(shí)是讓商家慢性自殺。就餐人數(shù)短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，一旦超出餐飲企業(yè)的承載能力以及成本上的負(fù)面壓力，就會(huì)直接導(dǎo)致飯菜質(zhì)量走樣、服務(wù)接待能力下降等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重影響了顧客體驗(yàn)，降低了顧客好感。
而正在搶奪用戶的餐飲互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻認(rèn)為，消費(fèi)者最終會(huì)認(rèn)可這樣的消費(fèi)方式。大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)蘇州地區(qū)的一名銷售李小紅表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在培養(yǎng)就餐顧客的消費(fèi)習(xí)慣，而平臺(tái)和商戶之間目前還屬于“互相借力”的格局。
對(duì)于額外增加的外賣(mài)服務(wù)，也有商家算了筆賬，外賣(mài)成本的倒流費(fèi)用是15%-20%，而這一昂貴成本使餐飲企業(yè)很難承受。
“互聯(lián)網(wǎng)+”促成新的資源配置
“現(xiàn)在是史上最好的營(yíng)銷時(shí)代，但餐飲‘互聯(lián)網(wǎng)+’恰恰也是一種最差的營(yíng)銷方式。”姑蘇美食網(wǎng)總經(jīng)理陳成這樣說(shuō)。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的介入，使得商家在非常短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)發(fā)布優(yōu)惠打折信息和團(tuán)購(gòu)券獲取顧客，但一味低價(jià)卻使得顧客形成強(qiáng)烈的依賴。
那么所有的餐館都離不開(kāi)這種讓他們“又愛(ài)又恨”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了嗎?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，形成品牌的百年老店對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴度并不高。松鶴樓的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)假日，松鶴樓根本不需要任何網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。五一的時(shí)候每“張桌子的翻臺(tái)次數(shù)都要達(dá)到4-5次左右，如果再增加網(wǎng)上訂單，實(shí)體店根本沒(méi)有這樣的承載量�！�
中國(guó)吃網(wǎng)專家：餐飲企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，文化創(chuàng)新十分重要。一個(gè)餐廳要形成“火”的局面，必須要抓住消費(fèi)者從眾心理和文化灌輸兩個(gè)要點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)平臺(tái)“廝殺”混戰(zhàn)必定會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣的逐漸形成而塵埃落定，平臺(tái)之間會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰而留下最后的贏家。未來(lái)餐飲業(yè)會(huì)形成兩種格局，一是平臺(tái)化仍然占據(jù)主要地位，因?yàn)槠淇刂浦罅康馁Y源和用戶，受到餐飲企業(yè)的追捧，一種是一些特色店通過(guò)自媒體文案炒作和營(yíng)銷保持人氣。
來(lái)源：紅餐網(wǎng)
