認(rèn)為很多創(chuàng)業(yè)者的微信營(yíng)銷之所以無效是因?yàn)槲⑿胖皇瞧髽I(yè)眾多營(yíng)銷手段之一，一個(gè)企業(yè)如果不能搞好自身產(chǎn)品的定位，發(fā)掘出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和讓消費(fèi)者激動(dòng)的賣點(diǎn)，不能制作出有傳播力適合所選渠道的推廣內(nèi)容，不能搞好線下和線上協(xié)同的活動(dòng)策劃，微信營(yíng)銷是非常難以成功的。

　　最近有兩位朋友分別找到我，和我談起微營(yíng)銷，一位是餐飲行業(yè)的老總，他自己在做自己企業(yè)的微營(yíng)銷，他說做了幾個(gè)月，一點(diǎn)效果都沒有；一位是專業(yè)提供微營(yíng)銷服務(wù)的公司負(fù)責(zé)人，他在今年投身微營(yíng)銷行業(yè)，從剛開始一個(gè)月50多個(gè)客戶，到現(xiàn)在一個(gè)月不足2、3個(gè)客戶，他很是郁悶的問我，是不是微營(yíng)銷的生命周期結(jié)束了。

　　我們看到香霸頭、一品湯鮑這樣的餐廳在微營(yíng)銷上大放光彩，一面卻看到眾多企業(yè)的微營(yíng)銷湮滅在茫茫的信息大流中；一面看到別人滿世界的二維碼，各個(gè)企業(yè)都在求關(guān)注，一面卻看到有些餐廳有二維碼，卻沒有做很好的推送，為什么呢？我們?cè)谟梦⑿艩I(yíng)銷的時(shí)候，沒有掌握好方法，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也是必要的，我們有了屬于自己的平臺(tái)，還要屬于自己的客戶群體。

　　面對(duì)這樣的狀態(tài)，我覺得微營(yíng)銷對(duì)于餐廳來說，真是一個(gè)有利的營(yíng)銷工具，他是企業(yè)營(yíng)銷中的一個(gè)技巧，在我的PFPP（定位、功能、推廣、策劃）營(yíng)銷理論中，他霸占了99%的地位。如果我讓這99%的人去幫你營(yíng)銷你的企業(yè)目的，效果也是很明顯的，我們把自己的活動(dòng)信息發(fā)送到朋友圈，發(fā)送到微博，我們可以讓更多的人了解我們餐廳，打響我們的口號(hào)，粉絲就是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；

　　我們一起來分析一下您餐廳的經(jīng)營(yíng)定位？

　　一、你的產(chǎn)品是什么？

　　回答這個(gè)問題，我們從3個(gè)方面來分析：

　　1、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？什么東西是你有，人家沒有，人家有你比人家更好的東西？

　　比如說，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒有那么好的運(yùn)氣，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們并沒有什么東西是自己有而人家沒有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒有的，他們也沒有。紅海競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，大抵都如此。

　　沒有關(guān)系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是我們依然可以往下走。繼續(xù)分析。

　　2、你的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？

　　相機(jī)的本質(zhì)是什么？不是機(jī)身，不是鏡頭，更不是像素，相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是party--沒有人買了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對(duì)自己說一聲：“生日快樂！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生��！生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過。這就是生日蛋糕的本質(zhì)：一場(chǎng)party。圍繞這個(gè)party，我們就可以設(shè)計(jì)我們的營(yíng)銷：凡是通過蛋糕廠家的微信平臺(tái)，選購(gòu)了200元以上的蛋糕（這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200以內(nèi)，如果超過200，是一場(chǎng)有點(diǎn)規(guī)模的party），我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現(xiàn)場(chǎng)（注意，一定是要party的現(xiàn)場(chǎng)，而不是送到客戶的家里面，不然，你懂的……）。當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片。他們?cè)诟陕�？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷。

　　3、你是產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么？

　　我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來都不去強(qiáng)調(diào)這些，但是，如果我說：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì)說：“余老師，祝你艷遇無邊！“。哪里？對(duì)了，就是麗江。麗江從來都不談什么藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。

　　二、你的消費(fèi)者是誰(shuí)？

　　如果你說，從6歲到60歲都是你的消費(fèi)者，我們就沒法做營(yíng)銷了。你一定要精準(zhǔn)的定位你的消費(fèi)，并且是從多個(gè)維度來去定位，比如說：年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上，再來結(jié)合你的產(chǎn)品，分析他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品？他為什么不購(gòu)買你的產(chǎn)品？他為什么會(huì)重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品？等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，就能夠把生意做好。

　　所以，如何利用好微營(yíng)銷，不光打贏敵人，更要?jiǎng)俚贸霾剩�是每個(gè)營(yíng)銷人，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，都必須迎接的挑戰(zhàn)！